从校园里的偶遇，到工作后的再度邂逅，在婚纱照上竟然可以回首“恋爱史”。近日，

记者走访市区多家婚纱影楼发现，由于上世纪80年代后出生的年轻人正步入婚姻年龄段，

目前已成为婚纱摄影市场的主要消费群体。这一代年轻人对个性和特色的追求，

也对婚纱摄影市场造成了一定的影响，与众不同的创意婚纱照正成为新亮点。

 

　　背景——

　　影楼竞争日趋激烈

　　“今年明显感觉到拍婚纱照的人数在下降。”温州玛奇朵婚纱摄影总经理黄文伟告诉记者，

和去年同期相比，今年温州拍摄婚纱照的人数下降了十几个百分点。据介绍，

由于近几年结婚的年轻人从“70后”向“80后”过渡，现在结婚的人多数为“80后”，

而“80后”的年轻人多数是独生子女，所以人数会有所下降。记者从鹿城区民政局了解到，

2006年鹿城区结婚登记人数月均为630对，今年至10份月均为600对。

在市场缩水的同时，婚纱影楼的数量却有增无减。业内人士介绍，上世纪90年代后期，

温州只有几家婚纱影楼，而现在仅鹿城区商业中心区分布着大大小小婚纱影楼达100余家。

这样的背景下，影楼迫切需要寻求新的盈利点。

　　需求——

　　拒绝流水线作业

　　一位小伙子开着车子从远处驶来，一位身着洁白衣裳的姑娘站在路边向他招手，

小伙子从车窗探出头望着前方的姑娘，他们就这样邂逅了……这可不是电影场景，

而是一对新人最近在市区浪漫满屋婚纱影楼拍的几张婚纱照。浪漫满屋的负责人徐丽敏告诉记者，

这对情侣是在学开车的时候认识的，因此他们特地设计这样的场景，

把两人认识的经过融合到婚纱照中去，以此留下特殊的回忆。类似于这种个性化风格的婚纱照，

近一两年在温州年轻人中流行。在浪漫满屋里，记者见到不少新人把自己恋爱起源故事“写”进婚纱照。

　　温州古摄影影楼店长Vikey说，以前拍摄婚纱照的模式是，几对新人挤在一起轮流拍，

先在室内摆造型拍几个内景，再到楠溪江等地拍摄几个外景，就好像是“流水线作业”。

但“80后”年轻人是讲究个性的一代人，也是接触多元文化的一代人，

他们有自己独特的个性和追求，不再满足于“千篇一律”，而是要求摄影师按照他们的思路拍摄。

　　“钱”景——

　　做不一样的生意

　　“80后”的思想观念正引导着婚纱摄影市场的发展方向，温州不少婚纱影楼也正在

针对这一人群的个性需求，挖掘新的市场增长点。

　　小影楼率先适应这种个性化消费。业内人士说，虽然小影楼规模、档次、

设备不能和规模影楼比拼，但是小影楼因为经营灵活、价格实惠、个性化强等优势，

还从市场中抢走了不少客户。比如市区“3W”、“复位”、“中天”、“浪漫满屋”

等小型影楼深受“80后”年轻人的欢迎。业内人士估计，现在小影楼占了婚纱摄影约40％的市场份额。

　　“要赢得市场就要挖掘影楼服务附加值，只有动脑筋做好‘不一样’的生意，

才能得到消费者青睐。”黄文伟认为，现在影楼要让顾客消费从“被动”向“主动”转变。

徐丽敏也有同感，她认为“批量生产”的婚纱照已不合时宜，现在影楼要注重和顾客沟通，

了解顾客性格，听取顾客的意见，让顾客的思想主导摄影工作，只有这样才能拍出让顾客

真正满意的照片。 80后也代表着一个时代，那么80后的婚纱摄影应该是个什么样的呢？   

眼看婚纱摄影市场上面风格迥异，造型独特。越来越多的年轻人开始拒绝传统大型影楼

婚纱照俗套，而转投个人婚纱照工作室的“怀抱”。婚纱摄影工作室独特的拍摄理念和

对于色彩不一样的感官处理，形成了我们现在时尚新派婚纱摄影风格的诞生。然后连店面

都没有的婚纱摄影工作室拔地崛起，挑战着传统影楼那一贯“权威”。     敢问：为什么连店面

都没有的婚纱摄影工作室那么的大胆，敢去挑战不管是金济实力还是气势磅礴超豪华装修的大影楼呢？

为什么越来越多的80年轻新人会选择婚纱摄影工作室呢 
    现在人都讲究个性，与各个影楼里拍出的千篇一律的婚纱照相比，婚纱摄影工作室在年轻人中

逐渐流行起来。婚纱摄影工作室最大的特点是突出个人风格和个性，与影楼里“翻印”

出来的姿势和笑容大不相同。全新的服务理念，一对一的尊容拍摄，全新量身试独家制作团队，

全程跟踪贴心的服务，每个环节细心的交流和沟通，也难怪有那么多的80后会选择婚纱摄影工作室了 
      这个时候，婚纱摄影工作室不会像大型影楼那样享受着独家的“权威”，以人为本的为顾客去着想，

不会用所谓权威的架子让顾客完全跟着你的思维去实行，这就是很多顾客在消费后的一种感叹：我上当了！  
      婚纱摄影工作室，特别是在这个划时代的婚纱摄影工作室，稍微延续了传统拍摄手法，

而且在更大程度上在自己创新，都尽量在让自己的婚纱摄影工作室形成自己独特的风格，

给婚纱摄影这个行业里面形成一个标识。随意的拍摄并不随便，唯美当中透露出时尚的气息，

个性张扬的同时有感觉到中国女人的成熟气质等等，都让我们80后开心不已。 
      当越来越多“80后”年轻人慢慢开始步入结婚殿堂，婚纱摄影市场格局也悄然

发生着变化：一边，代表“个性派”的个性婚纱摄影工作室以新的机构模式，

对市场形成一股不少的“冲击波”；一边，影楼模式发展迅速，形成各种形式的规模，

以满足消费者的需求 
      总之，消费是一种服务。顾客所需要的不光仅仅是高质量高水准的婚纱摄影照片，

在需要高质量婚纱摄影作品的同时，也在享受着我们带给他们无微不至的服务。

当然要给更多80后他们自己创造发挥的一个机会，因为很多80后都有自己独特的理解能力和创新能力。
      所以，80后是一个创新时代的开始，也是一个时尚新派婚纱摄影的启蒙！